10 pasos para vender tu casa por tu cuenta y que sea un éxito

Palmer Inmobiliaria 18/10/2019

Cada año miles de personas deciden poner en venta su casa por su cuenta. El cómo lo hagan marcará que el proceso sea un éxito o por el contrario se alargue y sea un fracaso.

Si has decidido poner en casa tu venta y no deseas intermediarios, os explicamos las fases  y un resumen de claves para que este sea un proceso agradable y podáis disfrutarlo.

   1. MARCAR UN PRECIO CORRECTO DE VENTA

  • Debes conocer las limitaciones de la propiedad, cargas, afecciones, limitaciones, protección oficial, derechos reales…
  • ACM. Análisis comparativo de mercado, a cuantos más datos reales disponga, más real será su valoración. Debe tener en cuenta los precios de las viviendas a la venta, el tiempo de llevan en venta, las visitas que reciben tanto físicamente como On line, la demanda y la oferta de la zona, la tipología de cliente objetivo y aplicar coeficientes correctores.

(Por si te sirve de ayuda en Palmer Inmobiliaria usamos el INE, Ministerio de Fomento, el colegio de registradores, la base de datos de ABSI (Asociación Balear de servicio inmobiliario) y nuestros 20 años de experiencia

     2. PREPARAR EL INMUEBLE PARA LAS VISITAS

  • Solo hay 1 ocasión de causar una buena 1ª impresión
  • Cree sensación de hogar.
  • Un ambiente acogedor
  • La visita debe ser lo más agradable posible

    3. PLAN DE MARKETING

  • El marketing es todo aquello que se hace para dar a conocer su propiedad en el mercado.
  • Como en todo proceso tanto sea de venta como en nuestro día a día una buena planificación facilita el éxito es evidente, por lo que un buen plan de marketing le asegurará que su vivienda es visible en el mercado y que si existe un comprador para su inmueble este sepa que su propiedad está a la venta.

   4. CALIFICAR A LOS COMPRADORES

  • Es importante que antes de abrir su casa a desconocidos por lo menos se filtre si pueden o no pueden comprar su propiedad.
  • Mediante una pequeña encuesta puede realizar un primer filtro fácilmente.

     5. PREPARA CORRECTAMENTE LAS VISITAS

  • Prepara el hogar para la visita
  • No agobie al cliente
  • Intente que sea el cliente quien pregunte
  • Háblele de la zona, los vecinos
  • Personalice la visita
  • Detecte necesidades y prioridades

    6. NEGOCIACIÓN Y CIERRES

  • Normalmente el mejor negociador será aquel que no tenga una afección con el inmueble.
  • En negociación todo empieza antes…

7. RESERVAS Y CONTRATOS

  • Asesórese bien a la hora de decidir qué tipo de contrato cubre mejor sus intereses.
  • Le recomendamos que si lo hace de forma particular contrate a un abogado a una inmobiliaria profesional.

8. FINANCIACIÓN Y TASACIÓN

  • La mayoría de compraventas dependen de financiación bancaria y esta de una tasación en la cual se basará la cantidad que le concederán al comprador, por lo que es determinante en el precio final de venta.
  • Tener una pre-tasación le ayudará mucho en el proceso.

9. DOCUMENTACIÓN Y NOTARÍA

  • Una vez esté aprobada la financiación hay que preparar la firma ante notario
  • Ibi, certificados de cancelación, certificado de comunidad, tasa de basuras, CEE, cédula de habitabilidad…serán algunos de los documentos necesarios.

10. POST VENTA.

    • Una vez firmado ante notario hay que realizar bastantes tramites
      • Liquidar impuestos
      • Cambios de nombre en ayuntamiento, registro, compañía eléctrica, de agua, catastro, comunidad…

Si alguna de estas fases se te complica o te replanteas poner tu casa en manos de expertos, no le des más vueltas ¡cuenta con nosotros! 20 años de experiencia y más de 100 reseñas en Google de clientes satisfechos, son nuestra mejor carta de presentación

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5 comments

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